短视频 IP 化+MCN 矩阵策略,「左右视频」想做中国的 Discovery

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  「左右视频」于 2016 年 7 月上线,早期聚焦于军事类、历史类题材,拍摄短视频,入驻了今日头条,微信和秒拍等平台,三个多多月全网要素了几十万粉丝,并选入今日头条千人万元扶持计划。2017 年,左右视频获得融资,从单一的短视频拍摄升级了三个多多内容策略:建立多领域内容的MCN 矩阵,以及短视频的 IP 化。?

  今年建军节,三个多多爆款短视频《军服100秒》在不少用户的社交网络流传开来,全网播放量突破 2100 万次,获得腾讯新闻军事类短视频第一名。后后 爆款 PGC 军事短视频来自「左右视频」,它的粉丝和随后 短视频账号不同,以 20-40 岁的男性用户为主。

  具体表现为,将曾经的左右视频细分成为左右视频、左右历史、左右军事、左右电影君、左右健康君、顶级制造官博等账号,形成矩阵,获取更精准的兴趣用户群体。左右视频自营账号已加入头条号、网易号、爱奇艺号等多家平台 MCN 计划。2018 年全网短视频累计播放量超过 14 亿,日均播放量 1100 万,粉丝数量在 1870万。

  盈利模式上,左右视频刚开始了了试水知识付费视频。三种是单点付费的模式,面向职场领域,提供专业知识和技能培训的长视频节目。以第一季《大医生》为例,内容包括医生问诊、日常救治病人等,兼具专业性和可视性。目前后后 在腾讯、爱奇艺、优酷等平台上线,没办法三个多多月已售卖近千套。下一步将开发以律师、投资人、导演等为选题的《业内人士》系列付费节目。

  另三种随后通过 VIP 会员点播分成,以知识科普为主的短视频 VIP 专辑,后后 上线《影响世界的中国制造》、《电影中的武器》、《医疗也八卦》等 7 部专辑。曾经内容分散的短视频做成系列,也是左右视频的 IP 化策略,未来后后 进一步衍生动画、真人秀等模式。上四天,公司已盈利超过千万。

  近几年,各个平台前会 尝试知识付费,用户的内容付费意愿也逐渐提高。公开数据显示,逻辑思维团队出品的知识付费类 App 得到在 2017 年底的月活用户就已超过 100 万;今年 7 月,喜马拉雅 FM 的数据显示,累计用户约 4.7 亿,其中付费用户超过 3100 万,从侧面印证内容付费的市场潜力。

  创始人刘卫阳认为,纪录片《舌尖上的中国》在中国具有相当的知名度,爱奇艺的播放量破 1.8 亿,说明商业纪录片是有市场的。而《舌尖上的中国》借鉴了 BBC 《人类星球》的拍摄手法,在西方?Discovery 的商业纪录片模式已非常成熟期是什么是什么是什么是什么期期图片 图片 是什么是什么 ,后后 模式不仅具备qq克隆好友 性,后后 定位的用户高端,容易商业化。

  刘卫阳告诉36氪,做知识付费视频是源于此人 的经历。他的大伙曾经跟拍张艺谋,机缘巧合下,刘卫阳看完了这几百小时的视频素材,了解到随后 拍摄中的技巧、经验,和各部门之间如何企业合作等,受益匪浅。在刘卫阳看来,视频学习的过程是文字和音频无法实现的,而学习的速度单位也远远胜出文字和音频。

  除了商业纪录片,左右视频还将继续扩充频道,再孵化出电影、旅行、生活等年轻用户偏爱的生活土妙招频道,不断富有各领域的 MCN 矩阵。而自营的军事领域账号则进一步细分出军服、二战等垂直矩阵账号。

  短视频的 IP 化策略方面,左右视频将曾经内容分散的短视频做成系列,后后 集结成长视频,未来后后 进一步衍生动画、真人秀等模式,形成内容 IP。

  类事型的项目,36氪曾报道过军武次位面。刘卫阳表示,两者的定位很像,军武次位面的网感更强,贴近观众,而左右视频胜在选题研发能力和专业性。

  左右视频团队目前有 40 多人,多数主创人员曾任职中央电视台,搜狐、CNTV、爱奇艺、铁血网等,制作过数千分钟的纪录片。2017 年 12 月左右视频曾获新浪微博领投、和悦资本跟投的 100 万元战略融资,目前已启动新一轮融资。